Торговля

В блоге - жмёте ИЗМЕНИТЬ и там выбираете свой опрос, чтобы он прикрепился к блогу.

ангарчанин, спасибо. Вроде получилось

Не за что.

те кто отвечает "положительно" ни разу не знакомы с торговлей по ту сторону прилавка. А я знаком.

Wiseman, ну расскажи. Только не вводи в заблуждение народ не верной информацией. Ок?

Что я должен рассказать? Человек, хотя бы на секундочку знакомый с реалиями торговли, уже просчитает, о чем будет речь.
Что есть торговая сеть? Главный региональный склад сортировки и куча торговых точек-супермаркетов со складами поменьше. Закупочной логистикой на торговых точках обычно заняты мерчендайзеры и кладовщики. Мерчендайзер контролирует остатки товара, его расположение, и сообщает кладовщику о недостатке или избытке тех или иных позиций. Кладовщик формирует заявку для поставщика. В единичных количествах товарные позиции не возятся, это не электроника, а жратва. Так что тут существует определенный минимум количества товарной позиции, который должен присутствовать на полках.
Если какая-то позиция долго не продается, то коммерческая администрация супермаркета немедленно включает его в список лежаков(то есть залежалых товаров) и центральная дирекция по коммерческим вопросам производит уценку позиции.
Периодически устраиваются так называемые "акции", когда производится отбор товаров-кандидатов на включение в акцию, куда В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ попадают именно лежаки. Иначе какой смысл в акции? Супермаркет - это всегда ассортимент, разнообразие, а чтобы управлять успешно сбытом разнообразных товаров, нужны свои коммерческие уловки.
Акции могут быть приурочены к какому-либо празднику, потому что они всегда тесно связаны с покупательной активностью населения.
именно поэтому я бы предпочел небольшие магазинчики для покупки товаров(как правило там используется ассортимент тех товаров, которые активно покупаются), ну а в супермаркете я прежде всего обращаю внимание на сам товар, откуда он, оцениваю его качество, а только потом смотрю на цену.
Если товар качественный, и цена меня устраивает, я беру его. Если он мне не по карману, я ищу более дешевые и низкокачественные аналоги.
Смысл работы любого торгового предприятия - продажа товара и получение прибыли любой ценой.

Пройдитесь по ОКею, Эконому, Континенту. Вы увидите что товары со знаком "Акция" - это консервы, соки с истекающим сроком годности, подгнивающие фрукты и овощи, и это логично, ведь товары, которые хорошо покупаются, и так будут куплены безо всяких акций.

Хороший товар в рекламе не нуждается

Никогда не покупаю НЕНУЖНЫЙ мне товар только из-за того что на него скидка.
А сама по себе возможность сэкономить денег при покупке НУЖНОГО товара конечно радует.

Был как то в конторе одной, лет 10 - 12 назад. Торговой. Много точек по Ангарску и Иркутску. При мне директор говорит заведующей, или как там главный продавец называется - Конец сезона - пиши на ценниках скидку на детские велосипеды. Процентов на 30! Та, как порядочная, и написала...
Вечером получает здоровенный пистон. Грубо, цифры только для примера: Велосипед стоил 1000, стал 700. А надо было на новом ценнике - 1300, зачеркнуто. Ниже: Скидка! Новая цена - 1000!
Всю разницу за " неправильно " проданные велосипеды - из своего кошелька.

Не зн. Может, не по теме?

Сам понял? Мерчендайзеры за выкладкой следят.

Это делает торговый представитель.

Это явно не ты

Увязать маркетинг, склад, мерчендайзинг и логистику

+1, сама по студенчеству в Электроне продавала компы, так утро начиналось с выбора товара дня и переделки ценника.
Причем на товар дня как раз и попадали эти самые лежаки

Мимиська ,
не надо меня троллить таким дешевым способом.
Что такое логистика знаете? а что такое закупочная логистика знаете?
а что такое складская логистика (этот термин я не сказал, да), знаете?
Конечно, торговый представитель ездит по точкам и контролирует остатки товара ....каждый день .... ....
Торговый представитель ездит по точкам только для того, чтобы убедиться насколько внимательно мерчендайзер относится к своим обязанностям. Торговый представитель сам не возит на склад товары, но может управлять поставками товара/товарной группы на какую-либо торговую точку. Торговый представитель - это верхнее звено в пирамидке, ниже находятся водители, экспедиторы и грузчики. Торговый представитель управляет сведением локальных взаиморасчетов с теми, с кем он заключил договор о поставке товара на магазин. Правда, если контора бедноватая и быдловатая, или товара мало, то торговый представитель может быть и экспедитором, и грузчиком, и водителем.
Мерчендайзер управляет расположением товара в торговой зоне, да, с этим я не спорю. и именно он является контролирующим звеном, когда в какой-либо товарной группе, выложенной в торговой зоне, снижается количество, он принимает решение - или пополнить, или сменить местоположение, введя новую товарную группу. Об этом мерчендайзер информирует старшего кладовщика, а подразделение кладовщика уже исполняет физическую работу.

я тоже знакома. Это не так. Во всяком случае с нашей стороны - подобного никогда не было. Многое зависит как от поставщика, так и от самого магазина.

интересно, а что в ВАШЕМ магазине попадает под "акцию"?

Неправда, Я не просто знаком я полтора года был зам директора довольно крупоного магазина -не веришь у грея спроси)) и я хорошо знаю что в большинстве случаев большие федеральные распродажи относятся именно к первому пункту опроса. Старый и залежалый товар не бывает в таком колличестве чтобы окупить рекламу по ТВ. Другое дело товар в единичном экземпляре с огромной скидкой - то да это определенно сток. Причем это не значит что товар не качественный - это просто устаревшая модель или модель оставшаяся в очень маленьком количестве (или вообще одна)

мы - поставщик. Акции предлагали мы. В основном по презентации нового товара и его раскрутке. Так же иногда просто увеличить продажу какого-то одного товара. Как вы и написали. Но это не значит, что это товар с истекающим сроком годности)))

тут однажды кто-то писал, что за границей товар с истекающим сроком годности продают дешевле. Так вот тут такое сделали - и снова люди недовольны.

То есть Самсунг Галакси 3 - некачественный? Его ведь рекламируют!

Люди, вы что, все больные на голову или вам платят за вашу ложь?
ну ладно те кто работают в этой системе ни за что не признаются, что
в первую очередь по "акциям" спихивают лежаки (Адидас и прочие брендовые бутики шмоток не в счет - там отоваривается только определенная группа населения, которая может себе это позволить), но те, кому ну никак не выгодно скрывать правду, вы-то зачем тень на плетень наводите????

ну так и говорите что инициатива с акцией исходит сразу от вас, а не от администрации торговой точки. Наверняка у вас в бюджете продаж сразу заложены подобные риски просадок по продажам. Но видите ли, есть еще одна сторона - в первом случае мы имеем дело с комиссионной торговлей, которую вы так отчаянно защищаете. Деньги вы получаете только после того, как товар продается.
Я говорю о торговле оптово-розничной. Партия товара покупается у поставщика, производится расчет по оптовым ценам, товар поставлен, оплата произведена, и поставщику уже фиолетово, как продается его товар. Все возможные риски несет администрация по закупкам торгового предприятия. И инициатива с различными акциями как средством ускорения сбыта исходит тоже от администрации торгового предприятия.

А кто недоволен? Есть желание - покупайте консервы с истекающим сроком годности, подпорченные фрукты и овощи, потом употребляйте их в пищу.
Рассказать анекдот про жадного еврея, который съел 5 килограмм подгнивших помидор?

наверное, тот, кто в прошлый раз поднимал эту тему, - доволен

Зачем бы вы купили Samsung Galaxy III ? Ну вот назовите причину, по которой я-мы-вы-ты обязательно его купим?

да при условии наличия нужной свободной суммы с удовольствием))) Кроме галакси с яблоком реально никто сравниться до сих пор не может
Но дело то не в этом. Поймите что вы одновременно и правы и не совсем
Не нужно все грести под одну гребенку - я же сказал выше что глобальные федеральные акции не сделаешь под "лежаки" - ни в большой сети одной сети столько лежаков одной модели нет.
Но если продвигается со скидкой одиночный товар на одной конкретной точке - то это определенно лежак - устаревшая модель либо единичные остаттки.
Причем заметьте что это не значит что вещь некачественная
конкретный пример - все магазины техники под суперакции сливают остатки LCD телеков - хуже от этого они не стали. просто через год по этим же ценам будут Лэды и LCD уже никто за такие же деньги покупать не станет.
Более того с приходом цифрового ТВ станут никому не нужны ТВ-ры без соответствубющего тюннера, а в значительной части LCD прошлого поколения либо не те частотные стандарты что внедряются сейчас россии либо вообще нет нужного тюннера.
Причем для наших АСТР РТА и прочих кабельных сетей это в настоящий момент критической роли еще не играет - и смотреть ту же Астру по ним можно. Вот они и сливаются - но это не значит что товар хреновый т.к. соответствует тем целям с которыми люди его покупают.
Впрочем любой всегда может купить и новинку с прицелом на будущее и тоже по акции - но учтите что со скидкой по акции его ценник соответственно все равно будет значительно выше чем у устаревшей модели; Но на них тоже рапространяются акции и распродажи. Просто фирма может потерять в марже но выиграть в обороте. Если она получить маржи с этой реализации не 20 а положим 10 процентов - но зато товарооборот не 100 а все 400 миллионов долларов - то согласитесь овчинка выделки стоит.
так может понятнее?

Wiseman, бред! В большенстве своем. Позже по позициям отпишу.

И это тоже бывает сплошь и рядом вперемешку с настоящими скидками - поверьте никого включая непосредмтвенно продавца это не радует. НОрманый продавец все равно даст понять где вариант для покупателя более выгодный -если конечно ему не запрещено этот товар продавать (грустно но бывает и так - правда в последнее времчя к счастью очень редко)

нуждается. Иначе , что смотивирует тебя его купить?

Сейчас многое изменилось, но такие уловки имеются. Замечал такое в Эльдорадо. С супругой искали телевизор. Через неделю на ценики акция...скидка 20%, а цена та же

Мимиська дело пишет. Сейчас отпишусь по твоему посту.

Основная цель любого торгового представителя -ЭТО УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ! А так это не торговый представитель...и труд его можно назвать ОБЕЗЬЯНИМ!

Парень, ты в торговле давно??? Знакомо такое понятие как венселинг???? Раскрою тайну. Сигаретники работают именно по этой схеме, но я бы не сказал, что это быдло-конторы...или бедные.

Не вводи народ в заблуждение. мерче не принимает никаких решений по остаткам. Если тебе не известно, то сообщаю. Торговля давно автоматизированна. решение по закупке и контроль за остатками производят через программу 1 с. Этим занимается либо заведующая, либо менеджер. В Слате, к примеру, полная автоматизация.

пипец...что за знаток...что за старший кладовщик? а младший чем там занимается?

Ну вот...знающий человек появился

Вот бредятина...

Начнем с того, что сети Слата, Эконом на 80% работают с местными поставщиками.

Закупкой(как я уже писал) занимаются заведки или старший продавец. Мерчи как правило привлеченные. Их задача обеспечит правильную выкладку. Согласно планограме ТС...ну и своей планограмме.

уже описал...грубая ошибка...мерчи контролируют только выкладку!

Возят в еденичных количествах...местные поставщики и 3 банки горошка могут привести.

обычно отдают поставщику и выводят из матрицы. Если товар от поставщика из Москвы...возможна уценка и запуск акции. Нормальное явление. Я вот сапоги резиновые в апельсине прошлой осенью купил за 199 р. Сейчас они по 499. А мне как раз нужны были.

Начнем с того, что супер сейчас не занимаются сбытом лежака. Существую категорийные менеджеры, которые и следят за матрицей...чтобы туда попадала ходовка. Акции формируются по другому принципу и с другой целью

Сейчас конкуренция обостряется.Эконом, Слата, Окей и т.д...все хотят заполучить потребителя. Его получить можно только акциями. Для этого сеть разрабатывает план мероприятей. Знимается это отдел маркетинга. Акции зависят от сезона и др факторов. Прописывается маркетинговая активность. Доводится до поставщика. Поставщик в свою очередь...просто обязан в них участвовать...иначе вылетит из сети. Он предлагает на акцию продукцию со скидкой не менее10-15% и выше. Выгода здесь не только сети, но и поставщика. Борьба за полку сейчас ожесточенная. особенно у пивников и соковиков.

СМЫСЛ РАБОТЫ ЛЮБОГО ПРЕДРИЯТИЯ(!) - это ПОЛУЧЕНИЕ ПРИБЫЛИ. А не продажа товара любой ценой.

Сарафанное радио помогает очень хорошо. Плюс личный опыт приобретения этого товара. Если я взял, к примеру, мясо для шашлыка, и оно мне понравилось, то я и в следующий раз возьму это же мясо, уже без рекламы. И знакомым посоветую. Либо мне знакомые посоветуют.
В противоположном случае, если это не понравится - я просто не буду больше брать. И знакомых отговорю. И хоть зарекламируйтесь.

Иногда есть ситуации, когда товар нужно продать именно любой ценой (заканчивается срок годности, сезон и т.д.) Но, это уже исключения, а не смысл работы.

Ну..для начало надо все-таки донести информацию до потребителя, что такой товар сущетвует. Сансербаев раскрутил свою пробукцию именно рекламой...а потом уже все поперло по сарафанному радио. один спросил у другого...тот пробовал...подтвердил, что продукт стоящий...как-то так...Только так можно в массы зайти...а сарафанное радио...это так...чаще бывают люди мимо ушей все пропускают...бывает и такое

Ну ты сам себе ответил..

Вот бред! Ну а теперь....обращаюсь ко всем. Завтра...или когда будете в сети...обратите внимание на сроки годности сока, пива, консервы...и другого акционного товара. Вы найдете на банке, бутылке, тетрапаке срок годности не менее 50% ....да и сам, Вайсмен, обрати на это внимание.

Честно сказать, Вайсмен, я понял, что ты человек оченьдалекий от торговли. а если и работаешь торговым, то непонимаешь сути своей работы. Во всех сообщениях лишь домыслы, которые близки к реалям процентов так...на...5

Знаешь, когда я одному человеку из РН точно так же ответил, ссылаясь на свою память по экономическим лекциям, он поправил - управление продажами - это процесс, а нам нужен результат, то есть прибыль.
Если ко мне бы теперь заявился некий человек и начал втирать, как круто он умеет "управлять продажами", он пошел бы скорее всего по холодку. Потому что цель любого процесса - это не сам процесс, а его результат.

да что ты говоришь! несколько раз встречал на упаковках сока, к примеру, дату окончания ср. годности месяца на 2-3 большую текущей даты.

Слушай...ты сам понимаешь, что пишешь? Как можно получить результат от продаж...если не управлять ими? Ты уж сам головой подумай, а не верь тупо разным людям, которые сами могут не понимать чего-то...не смеши меня, пожайлуста.

кто такой Сансербаев???

Это скорее исключение, чем правило. завтра сам убедись.

Спроси у мамы или у бабушки, что по соседству живет

Пару цитат тебе

Тупо загуглил...

местный поставщик - это склады 7 и 11 на Сатурне?

фейспалм...из-за колоска заводить комбайн?

ну ты сам это сказал, я тебя за язык не тянул.
Управлять продажами - это суть работы ТП, а не цель. Целью является получение прибыли от продаж на торговых точках = закрытие поставок оплатами.

Бафур, давай завтра посмеемся...народ отпишется и посмеемся

че ты мне гугл подсовываешь, я тебе про реальность говорю, знаешь, что в маркетинге - более половины людей зря получают свою зарплату? потому что без всех этих мерчендайзеров, торговых представителей можно запросто обойтись.

Ты далек от торговли.....очень далек...

еще раз говорю...ты далек...ой как далек...не пиши лучше...не позорь себя

Хорошо...это основная задача торгового представителя....а цель у всех на предприятии одна. И цели можно добиться...путем решения этой задачи

Нууча,
а ты сам-то кем работаешь? торговым представителем? маркетологом? мерчендайзером?
слов сказал много, но ими ты хочешь заставить меня...и других возможно, что без кучи помогальников невозможен процесс выжимания маржи из простейших товарно-денежных сделок. А я точно знаю, что можно...но увы, эти помогальники умеют понавешать наукообразной лапши на уши руководству торговых предприятий...крепко присели.

Я от дал торговле 10 лет. Образование - в/с, специальность - марктеинг.
И что ты написал в своем сообщение сам понял? Зря получают? а обойтись можно. Выходит зря

Wiseman, так где и кем ты работаешь?

Нууча,
ну кто там консервы поставляет, "Консерватор" местный наверное.
Муку и изделия - пара предприятий на Алтае и Улан-Удэ
Консервы иностранного производства - хз, я не помню.
У каждого вида продукции есть свой рынок оптовых продаж - типа grainboard.ru, meatinfo.ru, fishnet.ru
так что я вовсе не далекий от подобных вещей.
В свое время занимался.