Торговля

Нууча,
знач маркетолог. Ну а я - инженер-механик (МАХП), инженер-электронщик, работаю в отрасли IT около 10 лет. Сейчас занимаюсь одним интересным проектом (продажи работ/услуг в сфере нефтегазохимии), извини, информация закрытая, поэтому я даже намеков не могу сделать.

И еще пару компаний. Также закупаются самостоятельно в москве.

Консерватор - является одной из самых мощных компаний в нашем регионе по поставкам консервации. В АССОРТИМЕНТОМ ПОТРФЕЛИ НИ ОДНОГО БРЕНДА МЕСТНЫХ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ. Процентов 35 консерв попадают в регион через этого дистра http://www.konserv.irks.ru/page2.html

Ты не знаешь...а не помнишь

Ты занимался там ...не знаю чем, но не продажами.

Пиши лучше про это...но не про продажи...как минимум выглядишь глупо.

вьетнамская какая-то компания...да их сейчас достаточно много, вьетнамских, китайских.

не продажами. Делал анализ рынка, анализ покупательной активности, анализ поставщиков.

кстати...поставляют местные...Альфа и др.

Вайсмен, ты действительно думаешь, что что-то в этом смыслишь???

Вот это я вообще не понял....ты про такое понятие как дистрибьютер знаешь?

Ну уж конечно маркетолог меня постарается "уделать", макнув в мою "глупость", "неосведомленность", "незнание матчасти" - это потому что я посмел посягнуть на святое - на смысл всей работы маркетолога.

Еще раз...какая компания? Китайских и въетнамских компаний на рынке Иркутской области нет. Есть только их бренды...и то...многие бренды принадлежат москвичам...здесь только дистры сидят..и никаких филиалов и предстваительств. Даже Бондюэль торгует через дистров

Нууча,
Резюме поста когда будет?

ой говори по русски - а то еще слово "эксклюзивный" любят добавлять. Бывает так что их штук десять бывает "эксклюзивных" компаний-распространителей продукции(как? загадка природы). дистрибуция сама по себе занимается не конечными продажами, а планированием, развитием и управлением процесса довода до ритейла (бля, говорю как маркетолог) какого-либо сегмента продукции.

я не маркетолог. Я продажник. Занимаюсь прямыми продажами, а не маркетингом. Хотя и это в мою обязаность входит.

По работе сталкиваюсь с предпринимателями, и могу сказать, что торговая наценка на товар в среднем 30-40%, а кое-где и все 80%. Объясните мне, умные, почему столько? Почему не 10-20%?

да неважно.

не бывает такого.

ну это так...для тебя ...определение терминологии

Мелкие магазинчики по городу и району закупаются в основном здесь
http://www.saturn11.ru/contact.htm
ну и у других на "сатурне".

У нас свободные рыночные отношения. Ну и не надо забывать про расходы и налоги. И с наценкой в 10-20% вы через месяц закроете свой бизнес...наценка больше 50% тоже не дает положительного эффекта

Ага...а у меня штат торговых продает только в сети

хорошо, джедай мастер продаж, любитель гугла, я тебе тоже ссылку кину, если окажется интересной, можешь поблагодарить.
http://rus.625-net.ru/625/2005/02/distr.htm

да мы поняли где ты работаешь, но я говорю обо всяких ИП Иванов-Петров-Сидоров, держащих мелкие торговые точки и возящих по три банки зеленого горошка.

Wiseman, на рынке продуктов питания (включая алкголь, пиво и сигареты) нет двух одинаковых эксклюзивыных дистров. Это я говорю про Иркутскую область.

ну а я что сказал? В википедию не лез, и дал определение вполне точное.

Зарплата то не растёт такими темпами, как цены. Неужто вы думаете, что можно наценять всё до бесконечности. Если я, например брала кофе в Ок!е по 66 руб., а сейчас оно стоит 79...? З/п у меня не выросла на 20%???

возят и мелким Ип ивановым и т.д...и по 3 банки горошка...еще и в отсрочку 2 недели.

значит мы говорим только про региональный уровень.

да у вас вообще малина...3 банки горошка...отсрочка платежа...они у вас случайно депозиты обязательные не держат?

olga_ga, ну вы это расскажите РЖД, Иркутскэнерго, РН и другим. Когда логистика от Москвы до Иркутска выросла на 15-25% , то вы ведь понимаете, что ляжет все это в цену. Принятая наценка ,как правило, не меняется.

смейся...но это существует..правда заявка от 3 тыс. но по 3 каждого. И это не у меня, а у всех. Так что , парняга, не вводи в заблуждение народ.

я не знаю как там на рынке оборудования, но на рынке продуктов питания дистры и импортеры по всей стране...если экслюзив, то это так и есть.

ладно, о чем тут спорить - сидят посредники, снимают свою посредническую маржу...все получают свою долю малую, которая вытаскивается из кармана у розничного покупателя....как бы все должны быть довольны и счастливы, только покупатель-то розничный, как выясняется, оплачивает всю эту цепочку нахлебников.

Нууча,
Есть ИП, картоху местного производства наценяет в 3 раза - это так принято? Тут тоже РЖД виновато?

Мне интересно, а вот допустим, мукомольные, консервные заводы не могут поставлять свою продукцию в централизованный ритейл (и без того по хамски производящий розничную наценку), без участия дистрибуции?
меня больше всего напрягают лишние звенья в цепочке от производителя до покупателя.

да какие ИП - сколько она там стоит в "Слате", "Экономе", "континенте"? а какого она качества? А сколько они платят с этой цены Савватеевскому совхозу?

Wiseman, а какие предложения убрать эту цепочку? Заводу в Краснодарском крае открыть здесь кабинку на рынке и продавать по себестоимости товар? Но....опять никто не подумал, что....логистика, аренда (торговой и складской площади), организационные расходы, налоги , зп продавцов и т.д....все это ляжет в цену и она может оказать еще выше, чем у дистра, который имеет возможность снизить накладные расходы ....ну и не забывайте, что эта цепочка так необходима экономике. Это и рабочие места, и налоги...здесь задействовано масса людей и ыся инфраструктура области (транспортники, энергетики, жкх и др). Твоя зп тоже вложе в цену товара или услуги. Это ведь простые истины. перестаньте уже слушать медвепутов, которые во всех бедах винят перекупов.

Этот вопрос задайте напрямую. Думаю, там тое есть объективные факторы. Ну и вы же не знаете входную цену на эту картошку?

поставляют. Апельсин берет напрямую. Цена на полке чуть ниже. И по акциям ходу больше.

Ну и к вопросу сроков на акционный товар...видимо,здесь вот вот срок выйдет...и где столько товра нашли???

http://www.slata.ru/buyers/stock/46200/

делается это просто - завод открывает региональное представительство, занимающееся поставками по оптовым ценам с завода-изготовителя. Самовывоз или через авто/жд - это уже решает оптовый покупатель. Оптовым покупателем является сам розничный ритейлер, то есть торговая сеть. А планка минимальных закупок должна быть такой, чтобы отбить охоту у мелких перекупов даже нос совать в региональное представительство завода.
И вообще-то такая схема есть и она работает.
И вот в этот момент добавляется проблема контроля за ценами в ритейл-сетях.
Этого контроля нет. Нигде.

по меньшей мере это БОЛЬШАЯ ГЛУПОСТЬ!

Wiseman, вот представь...ты производитель. Производишь товар. находится твой завод в Краснодаре или Ставрополе неважно. Есть у тебя здесь дистр. Берет он у тебя товар с самовывозом т.е. все расходы по логистике ложатся на плечи дистра...и многие др (аренда склада, зп коллектива, налоги и т.д), но тут ты решил, что открою я там представительство. Снял склад, нанял коллектив, куча налогов...еще и налог на прибыли дочернему предприятию..и логистика тоже на твои плечи. И так...имеем склда и расходов в пару лямов...(не было печали...купила бабка порося). Нужен контроль...нужны большие объемы, чтобы выдержать уровень рентабельности. А из покупателей только ритейла 3 местных...а маленьким решил не давать ничего...зачем? а то еще прибыль начну с них получать чего доборго...ну не глупость ли?

неплохая сгущенка, между прочим

ужасные паштеты, ужасная тушенка

наиболее кошерный поставщик тушенки

Соусы кажется..от Янты лучше..или Балтимора

как раз консервы - китайские, вьетнамские огурцы, помидоры, грибы, кукуруза и прочее овощное.

голимые консервы ... ими только военнопленных кормить.

уже не то.

сайра, скумбрия - это все от них. Держат марку.

кошерные овощные консервы

продукция ничего, но ценничек насолько помню повыше чем на остальное.

а перед тем как открываться в регионе не забыл маркетинговое исследование заказать?

дело вкуса...мне тоже не нравится

тогда еще посмотри такие бренды как "Виталенд", "Скатерть-Самобранка", "Мивемекс" и др...все они производятся на одних заводах в китае, вьетнаме, индии. Только брендуются на заводе. Все бренды ..практически все...принадлежат москвичам. Они илшь размещают их на этих заводах.

одни из лучших рыбных кончерв. Мнение рынка...иначе бы уже давно загнулись...как многие из брендов рыбной консервы.

берешь ГОСТовскую и все то.

Wiseman, о чем? О 3 ритейлах?

суммарная доля в продажах мелких торговцев города и района составит где-то объем продаж 1-1,5 объема продаж супермаркета типа "континент".
Если все делать грамотно, можно обойтись тремя ритейлерами и не заморачиваться на мелких партиях. Правда, мы отберем хлеб у десятков людей, но это уже детали.
А представитель завода может даже и не нужен - нафиг он сдался, что ему тут делать, когда канал поставок налажен?

пардоньте, ИРФ - это печень трески. А сайра и скумбрия - это "рыбинзон", белозерский РКК.

Скажу так...то что сейчас существует и вполне надежно и успешно. Все в плюсе.

Регионалы в Иркутске от каждого завода присуствуют(почти от каждого). Они ведут работу с дистарами и ТС. Открвыать америку ...зачем? И зачем лишать себя клиентов? Товар должен быть в каждом магазине...только так можно ыжить на рынке. И я не понимаю целесообразности твоей схемы...заводу какая выгода от этого?

много умных слов, да ни о чем ))
мене акции нравятся, с удовольствием ими пользуюсь, а срок годности, состав и прочее смотрю завсегда, невзирая ни на акции, ни на размер магазина, ни на его название!
однажды даже в розыгрыш выиграла заметную сумму, воспользовавшись такой акцией, вот.

это процентовка? Если да, то полная ерунда. Откуда такая статистика? У меня есть клиент в Иркутске. Стоит у него магазинчек на оптовой базе. Он в месяц качает как вся сеть Эконом.

все по делу. Тема торговля. Один из опросов про акции.

везучая значит